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風(fēng)雨兼程30年，振德醫(yī)療正青春 | 專訪振德醫(yī)療董事長(zhǎng)魯建國(guó)

2024-04-23 13:58:11

1994年，振德醫(yī)療“前身”——紹興振德醫(yī)用敷料有限公司悄然成立。以浙江紹興的一家小工廠為起點(diǎn)，魯建國(guó)先生帶領(lǐng)“振德人”一步一個(gè)腳印地走到了中國(guó)醫(yī)用敷料和感控防護(hù)行業(yè)的前沿行列，并在全球范圍內(nèi)與業(yè)界同仁共同打造出創(chuàng)新、高效、專業(yè)的醫(yī)用敷料與感控防護(hù)的中國(guó)名片。

迄今為止，振德醫(yī)療的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲、北美洲、亞洲、南美洲、非洲和大洋洲70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，公司連續(xù)多年穩(wěn)居我國(guó)醫(yī)用敷料出口榜前三。在國(guó)內(nèi)，振德醫(yī)療的產(chǎn)品和服務(wù)觸達(dá)了全國(guó)8000余家醫(yī)院，其中三甲醫(yī)院近1100家。

今年，振德醫(yī)療迎來(lái)了成立30周年的重要時(shí)刻。30年前種下的那株小樹苗如今已亭亭如華蓋。如果把企業(yè)比作人的話，振德醫(yī)療目前處在怎樣的人生階段？“30歲的振德正值青春階段，是充滿活力的階段，是奮斗拼搏的階段，我們要抓住行業(yè)集中度快速提升的歷史階段性機(jī)遇，保持、提升行業(yè)地位?！闭竦箩t(yī)療創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)魯建國(guó)這樣答道。

回望風(fēng)雨兼程的30年，振德醫(yī)療始終以不變的初心為中國(guó)醫(yī)患提供高質(zhì)量的產(chǎn)品與專業(yè)的服務(wù)。變革與創(chuàng)新根植于振德醫(yī)療的發(fā)展血液中，在人類醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的高山上，振德醫(yī)療還在不斷攀登著。

01立足市場(chǎng)

國(guó)內(nèi)+國(guó)際業(yè)務(wù)并起

自上世紀(jì)末發(fā)展至今，中國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)取得了翻天覆地的變化。與之相伴的，是醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。在這股發(fā)展與變革的大潮中，振德醫(yī)療快速地成長(zhǎng)了起來(lái)。

回顧企業(yè)發(fā)展30年，究竟是什么成就了振德醫(yī)療的今天？

對(duì)于這一問(wèn)題的答案，魯建國(guó)將其概括為一句話——“圍繞市場(chǎng)的變化，用心服務(wù)并滿足客戶的需求，持續(xù)組織建設(shè)、研發(fā)創(chuàng)新和投入”。

市場(chǎng)環(huán)境瞬息萬(wàn)變，對(duì)于企業(yè)而言，只有時(shí)刻做好準(zhǔn)備，應(yīng)對(duì)隨時(shí)可能到來(lái)的挑戰(zhàn)，才能乘風(fēng)破浪、更進(jìn)一步。近幾年，國(guó)際和國(guó)內(nèi)醫(yī)療市場(chǎng)環(huán)境及需求都出現(xiàn)了許多新的變化，變化中亦蘊(yùn)藏機(jī)遇。魯建國(guó)說(shuō)：“過(guò)去幾年，我們堅(jiān)持‘產(chǎn)品質(zhì)量是一切的一切’的文化，通過(guò)產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新，投資與并購(gòu)，完善了產(chǎn)品組合，提升了臨床解決方案的能力。”

中國(guó)是醫(yī)用敷料出口大國(guó)，以往，國(guó)內(nèi)醫(yī)用敷料行業(yè)規(guī)模較大的企業(yè)多以O(shè)EM生產(chǎn)、出口銷售為主。振德醫(yī)療較早推動(dòng)國(guó)際業(yè)務(wù)從OEM向ODM轉(zhuǎn)型，并在行業(yè)內(nèi)較早布局國(guó)內(nèi)院線渠道。

近幾年，振德醫(yī)療在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開拓方面表現(xiàn)亮眼。公司產(chǎn)品覆蓋的醫(yī)院數(shù)量從截至2019年底的4000 余家迅速增長(zhǎng)到截至2023年6月底的8000余家，零售端也取得了較大突破。

未來(lái)，振德醫(yī)療還將繼續(xù)挖掘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)新機(jī)會(huì)?！霸卺t(yī)院端，要緊跟國(guó)家政策，持續(xù)優(yōu)化成本，綜合降低醫(yī)療護(hù)理成本，降低醫(yī)護(hù)人員的工作量，提高便捷性。除了供應(yīng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品外，要提供更有價(jià)值的臨床服務(wù)、在零售端，挖掘運(yùn)動(dòng)康復(fù)、老年護(hù)理、居家護(hù)理，包括從疤痕管理到皮膚管理等領(lǐng)域的更多機(jī)會(huì)?！濒斀▏?guó)表示。

在海外市場(chǎng)，振德醫(yī)療也在加速布局，多維提升競(jìng)爭(zhēng)力。盡管振德醫(yī)療已深耕海外市場(chǎng)多年，但其并不把這一板塊當(dāng)作是舒適區(qū)?！斑^(guò)去幾年全球海外市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)格局加速變化，不提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就不可能在舒適區(qū)。為了給國(guó)際客戶提供多元的供應(yīng)鏈選擇，振德加快了海外兩個(gè)國(guó)家的生產(chǎn)工廠建設(shè)，這對(duì)組織提出了國(guó)際化能力和文化的挑戰(zhàn)。”魯建國(guó)說(shuō)，“我們的團(tuán)隊(duì)進(jìn)步很快，應(yīng)對(duì)變化快，能夠支持公司發(fā)展的目標(biāo)?！?br/>

今年3月，振德醫(yī)療投資建設(shè)的海外工廠正式投產(chǎn)。該工廠是中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)在當(dāng)?shù)亟⒌牡谝患夜S，已建成生產(chǎn)車間面積約為1.3萬(wàn)平方米，主要生產(chǎn)醫(yī)用一次性手術(shù)衣及部分傷口護(hù)理產(chǎn)品，今年將為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造1000多個(gè)就業(yè)崗位。據(jù)悉，隨著一期項(xiàng)目的順利建成投產(chǎn)，振德醫(yī)療將籌建后續(xù)項(xiàng)目，為當(dāng)?shù)乩^續(xù)創(chuàng)造5000個(gè)左右就業(yè)崗位。

02滿足多元化需求

推進(jìn)醫(yī)療+健康產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展

當(dāng)前，振德醫(yī)療這臺(tái)醫(yī)療“加速器”仍疾馳在變革與發(fā)展之路上。

2021年，振德醫(yī)療制定了新的五年戰(zhàn)略規(guī)劃、目標(biāo)。全新的振德醫(yī)療已經(jīng)確定了醫(yī)療+健康產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的大方向。

對(duì)于未來(lái)規(guī)劃，魯建國(guó)解釋道，“結(jié)合全球人口老齡化趨勢(shì)，振德醫(yī)療為滿足臨床對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的高標(biāo)準(zhǔn)要求、消費(fèi)者對(duì)更高質(zhì)量的生活追求，將不斷夯實(shí)國(guó)際、國(guó)內(nèi)醫(yī)療業(yè)務(wù)，推進(jìn)業(yè)務(wù)組合優(yōu)化調(diào)整。”

在醫(yī)療領(lǐng)域，振德醫(yī)療已成為國(guó)內(nèi)醫(yī)用敷料和感控防護(hù)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)中產(chǎn)品種類較為齊全、規(guī)模領(lǐng)先的企業(yè)之一，主要產(chǎn)品線涵蓋壓力治療與固定產(chǎn)品、傷造口護(hù)理產(chǎn)品、靜療產(chǎn)品、手術(shù)感控產(chǎn)品、感控防護(hù)產(chǎn)品、基礎(chǔ)護(hù)理產(chǎn)品。

經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，公司已構(gòu)建覆蓋全球主要市場(chǎng)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，在國(guó)際市場(chǎng)，與眾多國(guó)外知名醫(yī)療器械品牌商建立了高效的業(yè)務(wù)合作體系，憑借高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)獲得了境外的客戶認(rèn)可。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，公司以自有品牌開展銷售，形成了穩(wěn)定的市場(chǎng)體系。

在健康領(lǐng)域，振德醫(yī)療倡導(dǎo)“讓健康生活觸手可及”的品牌主張，聚焦醫(yī)療級(jí)個(gè)人護(hù)理和家庭健康護(hù)理產(chǎn)品，主要產(chǎn)品線涵蓋健康防護(hù)、傷口護(hù)理、清潔消毒、老年護(hù)理、醫(yī)療個(gè)護(hù)和孕嬰護(hù)理等產(chǎn)品，通過(guò)線下連鎖藥房、商超便利店和線上渠道等多維銷售網(wǎng)絡(luò)觸達(dá)用戶。

零售端的特點(diǎn)與院線端有較大不同。這對(duì)于振德醫(yī)療也提出了新的挑戰(zhàn)。“相比于院內(nèi)，零售業(yè)務(wù)消費(fèi)者需求變化、迭代更快，需要更好地及時(shí)洞察需求的變化，快速響應(yīng)，需要我們更堅(jiān)持品牌價(jià)值主張，推進(jìn)品牌建設(shè)?！濒斀▏?guó)說(shuō)。

據(jù)了解，在線下零售線，振德醫(yī)療產(chǎn)品全國(guó)百?gòu)?qiáng)連鎖藥店覆蓋率已達(dá)98%，共計(jì)覆蓋全國(guó)17萬(wàn)余家藥店。線上零售線，振德在天貓、京東、抖音等電商平臺(tái)累計(jì)消費(fèi)者量破億，全網(wǎng)粉絲、會(huì)員量合計(jì)達(dá)2000萬(wàn)。

憑借專業(yè)的臨床學(xué)術(shù)背景和優(yōu)良的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品質(zhì)，振德醫(yī)療在消費(fèi)者中建立了良好的口碑。2023年，公司憑借卓越的品牌影響力，榮獲2022-2023年度中國(guó)醫(yī)療器械50強(qiáng)企業(yè)，連續(xù)兩年獲得西普獎(jiǎng)。

在醫(yī)療+健康產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展之路上，振德醫(yī)療的發(fā)展勢(shì)能也將充分激發(fā)。

03揚(yáng)帆向未來(lái)

持續(xù)提供專業(yè)、創(chuàng)新的高品質(zhì)健康服務(wù)

從最初的醫(yī)用敷料OEM發(fā)展至今，振德醫(yī)療已經(jīng)攀過(guò)了一座又一座機(jī)遇與挑戰(zhàn)之山，企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，服務(wù)人群持續(xù)增多。在此過(guò)程中，振德人不忘初心，持續(xù)提供專業(yè)、創(chuàng)新、給每個(gè)人可感知的高品質(zhì)健康服務(wù)。

未來(lái)，振德醫(yī)療這艘大船將往何處進(jìn)發(fā)？

魯建國(guó)認(rèn)為，對(duì)于企業(yè)發(fā)展而言，洞察市場(chǎng)需求、創(chuàng)新能力和組織與人才發(fā)展都至關(guān)重要?！叭瞬诺墨@取與培養(yǎng)是企業(yè)革新和發(fā)展的基礎(chǔ)，滿足客戶的需求是革新的核心要素，要從流程優(yōu)化和企業(yè)文化的建設(shè)方面真正體現(xiàn)客戶至上。”

企業(yè)在對(duì)外投資與合作方面也保持積極開放的心態(tài)?！耙鲩L(zhǎng)必須有投資，有了增長(zhǎng)組織才會(huì)更有活力。未來(lái)我們會(huì)圍繞產(chǎn)品組合、臨床解決方案能力提升，國(guó)際化推進(jìn)，通過(guò)外延和有機(jī)的方式持續(xù)保持快速增長(zhǎng)。”魯建國(guó)說(shuō)。

聚焦于振德醫(yī)療的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，企業(yè)對(duì)于醫(yī)用敷料行業(yè)的發(fā)展前景保持樂(lè)觀態(tài)度?！跋鄬?duì)于許多行業(yè)，醫(yī)用敷料行業(yè)的產(chǎn)品生命周期長(zhǎng)。中國(guó)是醫(yī)用敷料產(chǎn)品出口大國(guó)，在比較長(zhǎng)的階段內(nèi)，其他國(guó)家在產(chǎn)品質(zhì)量、成本、服務(wù)等方面都幾乎無(wú)法替代，并且我們?nèi)栽诓粩噙M(jìn)步。中國(guó)已是美國(guó)以外的第二大醫(yī)療器械需求市場(chǎng)，對(duì)這個(gè)行業(yè)我們持續(xù)長(zhǎng)期看好?！?br/>

站在30歲的新起點(diǎn)，振德醫(yī)療已經(jīng)揚(yáng)起風(fēng)帆，輕裝啟航。

聲明：此篇文章受眾僅為醫(yī)藥、醫(yī)療等健康產(chǎn)業(yè)專業(yè)伙伴，僅供醫(yī)學(xué)藥學(xué)專業(yè)人士使用，不針對(duì)普通消費(fèi)大眾。