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專注醫(yī)療三十載，共振同德向未來 ——寫在振德醫(yī)療成立30周年之際

2024-04-16 14:46:58

3月20日，由振德醫(yī)療投資的肯尼亞工廠正式投產(chǎn)，這也是中國醫(yī)療器械行業(yè)在肯尼亞建立的第一家工廠。眼下，二期工廠建設(shè)、三期工廠規(guī)劃也己同步開啟，標(biāo)志著振德醫(yī)療的國際化布局又邁出了堅實一步。

振德醫(yī)療，這家誕生于浙江紹興的醫(yī)療用品企業(yè)，目前在全球擁有8個制造基地，產(chǎn)品覆蓋80多個國家，涵蓋基礎(chǔ)敷料、手術(shù)感控、高端傷口護(hù)理、靜療產(chǎn)品、壓力固定與治療、家庭健康等多個領(lǐng)域，已連續(xù)16年保持行業(yè)出口前三強。在中國市場，其手術(shù)感控產(chǎn)品、壓力治療產(chǎn)品市場占有率更是達(dá)到全國第一。

從90年代一家瀕臨倒閉的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，到如今的中國醫(yī)療工業(yè)百強上市公司，振德醫(yī)療跟隨著中國改革開放的發(fā)展歷程，堅實走過了30年的成長道路。值此成立30周年之際，讓我們回顧過去，展望未來，以期在新的征程上續(xù)寫新輝煌。 

創(chuàng)業(yè)十年

風(fēng)雨不輟，無畏艱難困苦

1994年，銷售員出身的魯建國迎難而上，帶領(lǐng)團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)。在公司成立之初，振德醫(yī)療便定了自己的發(fā)展理念：振德是醫(yī)療健康領(lǐng)域最可信賴的合作伙伴。而這也成為了振德醫(yī)療不變的初心。

初創(chuàng)時期的振德醫(yī)療，以醫(yī)用敷料等傳統(tǒng)傷口護(hù)理類產(chǎn)品為主要生產(chǎn)方向，憑借其卓越的品質(zhì)，迅速在國內(nèi)市場嶄露頭角。然而，公司并未止步于此，在公司成立的第二年，公司就果斷地決定開拓出口業(yè)務(wù)。

為了成功開拓出口業(yè)務(wù)，振德醫(yī)療1997年就開始組織內(nèi)部員工赴上海外國語大學(xué)進(jìn)修。振德的外銷團(tuán)隊從無到有，從小到大，出口業(yè)務(wù)也跟著取得了顯著成效。其產(chǎn)品成功進(jìn)入歐洲、美洲、亞洲等多個國家和地區(qū)，贏得了國際市場的廣泛認(rèn)可和好評。

在積極布局國外市場的同時，振德醫(yī)療也同步推進(jìn)著國內(nèi)市場的布局，打造國內(nèi)自主品牌。2003年非典，振德醫(yī)療推出了一系列符合非典防護(hù)要求的醫(yī)用敷料和防護(hù)用品，振德品牌在國內(nèi)名聲鵲起。

成長十年

奮斗不息，創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展

然而，高速發(fā)展的振德醫(yī)療也在此時站到了歷史發(fā)展的十字路口，受到土地資源、勞動力成本的雙重制約，公司面臨第二次創(chuàng)業(yè)。

2004年，公司在河南許昌投資興辦第一家全資生產(chǎn)型子公司，也是從這時起，振德醫(yī)療拉開了異地辦廠的序幕。

與此同時，自成立以來一直以醫(yī)用敷料OEM業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)的振德醫(yī)療開啟了向ODM的華麗轉(zhuǎn)型，并積極拓展產(chǎn)品線，從最初的醫(yī)用敷料擴(kuò)展到手術(shù)感控、現(xiàn)代敷料等多個領(lǐng)域，為打下國內(nèi)院線市場做準(zhǔn)備。

2008年，振德醫(yī)療在許昌投資了第二家全資子公司，以“提供手術(shù)感染和中長期照護(hù)醫(yī)護(hù)解決方案”為目標(biāo)，全面進(jìn)入醫(yī)用防護(hù)及手術(shù)感控領(lǐng)域，這是振德醫(yī)療發(fā)展中重要的里程碑，它推高了公司業(yè)務(wù)的天花板。同年，四川汶川地震。振德醫(yī)療僅用了72小時，完成了由國家中央醫(yī)藥應(yīng)急儲備中心下達(dá)的10萬只急救包的生產(chǎn)任務(wù)，再次證明了振德的能力。

此外，國內(nèi)院線市場成功的同時，振德醫(yī)療也積極布局資本市場，并開始積極探索C端業(yè)務(wù)。

變革十年

步履不停，勇立時代潮頭

2018年4月，振德醫(yī)療在上海證券交易所掛牌上市，開啟了產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新篇章。上市后，振德醫(yī)療繼續(xù)加大在研發(fā)、生產(chǎn)和市場拓展方面的投入，繼續(xù)深化其在醫(yī)療護(hù)理領(lǐng)域的專業(yè)優(yōu)勢，并開始引入BD團(tuán)隊加速公司的成長和市場擴(kuò)張。2018年至2023年間，振德醫(yī)療成功收購多家國內(nèi)外企業(yè)，通過外延擴(kuò)張，產(chǎn)業(yè)版圖不斷延伸拓展。

2020年的新冠疫情則讓振德醫(yī)療加速了消費端健康業(yè)務(wù)的成功，并借此繼續(xù)深化了其在大健康領(lǐng)域的布局。

目前，公司現(xiàn)有700名以上的市場營銷人員，實現(xiàn)了國內(nèi)國際，線上線下多渠道的銷售。產(chǎn)品覆蓋全國8000多家醫(yī)院和17萬余家藥店，百強醫(yī)院覆蓋率達(dá)到96%，電商全網(wǎng)累計過億消費者，超900萬粉絲，隨公司成長的同時振德品牌知名度快速提升。

在內(nèi)生增長方面，振德醫(yī)療引進(jìn)了多位國內(nèi)外頂尖人才及大量的專業(yè)人才，圍繞客戶需求持續(xù)推動流程和管理變革，公司能力得以大幅提升。

此外，一直以來，振德醫(yī)療始終將可持續(xù)發(fā)展理念融入公司運營中，助力企業(yè)行穩(wěn)致遠(yuǎn)，走向基業(yè)長青。

未來十年

賡續(xù)前行，爭創(chuàng)百億產(chǎn)業(yè)

在新時代的浪潮中，全球供應(yīng)鏈正在經(jīng)歷著快速而深刻的變革。這一變革也影響著企業(yè)戰(zhàn)略的調(diào)整。為此，振德醫(yī)療通過多元化布局、區(qū)域化合作，以提高供應(yīng)鏈的韌性。

在海外工廠的布局方面，振德醫(yī)療展現(xiàn)出了積極的姿態(tài)和深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光。隨著人口老齡化和消費者健康意識的提升，振德醫(yī)療未來的發(fā)展方向?qū)⒕劢褂凇搬t(yī)療+健康”雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略，這意味著公司將在原有的醫(yī)療產(chǎn)品基礎(chǔ)上，進(jìn)一步拓展到健康領(lǐng)域，形成一個更為全面的產(chǎn)品和服務(wù)體系。未來，振德醫(yī)療將秉承可持續(xù)發(fā)展的理念，加強與大健康產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)的合作，持續(xù)推進(jìn)企業(yè)生態(tài)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，共同推動產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展。

回顧振德醫(yī)療發(fā)展30年，我們不僅看到了一家企業(yè)從初創(chuàng)到成熟的壯麗蛻變，更見證了中國醫(yī)療器械行業(yè)的快速發(fā)展和創(chuàng)新突破。展望未來，振德醫(yī)療將持續(xù)深耕醫(yī)療器械領(lǐng)域，加強國際合作，提升核心競爭力，為全球客戶提供更多、更好、更先進(jìn)的醫(yī)療健康產(chǎn)品和服務(wù)。